需求分层:把「想要」翻译成「任务」
用户提需求时给的是方案,不是问题。听到「能不能加个筛选」,先别动手,往下问两层:加上筛选之后你能做什么?那个动作帮你完成了什么任务?问到底通常会发现,他要的不是更多选项,而是更少的犹豫。把每个需求写成「当我____,我想____,以便____」的句式,方案会自己浮出来,而且往往比用户提的那个更便宜。
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需求考古:问「上一次你是怎么忍过来的」
直接问需要什么,得到的是想象;问怎么忍过来的,得到的是真实代偿行为。
需求分层:把「想要」翻译成「任务」
用户说要更快,其实是要在等待中保持掌控感。
影子观察:安静地看用户用一次
不问、不解释、不打断,只看他卡在哪里。
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